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Extrait de l’article de Ann Gynn pour Content Marketing Institute, traduit par Marketing Tactics – Mars 2026
Image : Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

De nouvelles règles de Retour sur investissement (ROI ) des contenus marketing apparaissent au sein des Directions et Conseils d’administration d’entreprises.

Les dirigeants (CEO, CFO) exigent désormais des preuves réelles de l’impact du marketing sur les revenus, et non plus seulement des métriques d’activité comme les impressions ou les clics.

L’essor de l’IA et l’évolution des parcours d’achat rendent les modèles de mesure traditionnels obsolètes. Le marketing doit donc passer d’indicateurs de volume à des indicateurs d’impact business, directement liés à la croissance, à la visibilité via l’IA, à l’expérience client et à l’efficacité opérationnelle.

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Par Sarah Vizard, News editor Marketing Week

 

La majorité des spécialistes du marketing privilégient les tactiques à court terme par rapport à la stratégie à long terme, tandis que les responsables financiers estiment que le marketing doit toujours être relié à un impact à court terme.

Selon une enquête réalisée par l’IPA et l’ISBA auprès de l’industrie du marketing, 75% des spécialistes du marketing et 73% des agences s’accordent pour dire que les besoins tactiques à court terme sont souvent plus appréciés que les objectifs à long terme. Quelque 58% des spécialistes du marketing et 43% des agences s’accordent pour dire que les directives en matière de marketing changent régulièrement pour répondre aux demandes du marché, avec seulement 22% et 26% respectivement en désaccord.

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Par Judith O’Leary, directrice générale de Represent

 

Selon Hubspot, 47% des acheteurs s’engagent avec 3 à 5 contenus avant d’interagir directement avec une entreprise. Qu’est-ce que ça veut dire ? Cela signifie que le contenu est la clé de toute stratégie de marketing numérique. En ayant une approche claire de tous les aspects de la création de contenu, votre entreprise sera dans une position beaucoup plus solide pour ce qui est d’engager et de convertir les prospects en clients.