Article comarketing-news.fr – Mars 2026
Si la génération de leads fait toujours partie des priorités des entreprises b2b, les investissements en notoriété et branding vont fortement augmenter cette année…
Selon le baromètre 2026 des investissements marketing BtoB, réalisé par l’Institut d’études d’Infopro Digital*, la majorité des entreprises prévoient de maintenir ou d’augmenter leurs dépenses marketing cette année en accentuant notamment leurs efforts sur l’image de marque.
Extrait de l’article de Ann Gynn pour Content Marketing Institute, traduit par Marketing Tactics – Mars 2026
Image : Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute
De nouvelles règles de Retour sur investissement (ROI ) des contenus marketing apparaissent au sein des Directions et Conseils d’administration d’entreprises.
Les dirigeants (CEO, CFO) exigent désormais des preuves réelles de l’impact du marketing sur les revenus, et non plus seulement des métriques d’activité comme les impressions ou les clics.
L’essor de l’IA et l’évolution des parcours d’achat rendent les modèles de mesure traditionnels obsolètes. Le marketing doit donc passer d’indicateurs de volume à des indicateurs d’impact business, directement liés à la croissance, à la visibilité via l’IA, à l’expérience client et à l’efficacité opérationnelle.
Article de Rédaction BtoB Leaders publié sur BtoB Leaders – Février 2025
L’acquisition de leads est un enjeu central du marketing BtoB. Dans un environnement où la concurrence est de plus en plus rude, attirer des prospects qualifiés et les convertir en clients fidèles requiert une stratégie affinée et des méthodes adaptées. Dans cet article, la rédaction vous détaille les meilleures pratiques pour booster l’acquisition de leads et maximiser le taux de conversion.
L’acquisition de leads correspond à l’ensemble des actions mises en place pour attirer des contacts susceptibles de devenir clients. Dans un contexte BtoB, ce processus implique souvent un cycle d’achat long et complexe, nécessitant un accompagnement adapté à chaque étape de la prise de décision.
Un lead qualifié est un prospect qui a manifesté un intérêt pour une offre via une interaction : inscription à une newsletter, téléchargement de livre blanc, participation à un webinar, etc. L’objectif est de transformer ces leads en clients en leur proposant des contenus pertinents et des interactions personnalisées.
