Catégories : Blog
L'emailing au service de l'ABM

Article de Aurélie Chea – Express-Mailing – Septembre 2024

L’Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie de marketing B2B qui consiste à concentrer les efforts de vente et de marketing sur un nombre restreint de comptes cibles spécifiques, en créant des campagnes personnalisées pour interagir directement avec les décideurs de ces comptes. Cette approche repose sur une connaissance approfondie des besoins et des objectifs de chaque entreprise ciblée, permettant ainsi d’offrir des solutions sur mesure et d’établir des relations durables et fructueuses.

Alors que l’ABM gagne en popularité en tant que stratégie de croissance pour les entreprises, les outils à disposition des équipes focalisées sur la prospection de comptes clés se diversifient.

Parmi ces outils, l’email marketing en tant que message individualisé et personnalisable reste un choix privilégié pour les marketeurs. C’est donc un support incontournable des plans de communication « ABM ».

Catégories : Blog

Présentation d’une nouvelle solution ou d’une étude de cas, briefing d’un réseau de distribution, conférence professionnelle, annonce interne…

Une conférence en ligne pour des prospects permet non seulement de générer des nouveaux contacts grâce à l’enregistrement via un formulaire mais aussi de démontrer votre expertise. Il s’agit d’une preuve par la voix de vos talents et de votre savoir-faire dans le domaine que vous connaissez le mieux.

Comment réussir ses webinars ?

Avez-vous déjà réfléchi aux connaissances que vous souhaitez apporter à vos participants ?

Voici maintenant 5 conseils pour réussir au mieux votre webinar et mettre en marche la turbine à prospects.

Catégories : Blog

Décliner ses campagnes d’e-mail marketing à l’international offre des effets de levier très intéressants, et n’est pas réservé aux seules multinationales. Quand une campagne fonctionne bien, il ne faut donc pas hésiter à la dupliquer dans d’autres pays d’Europe.

 

Toutefois, il faut être conscient qu’il ne s’agit pas d’un marché uniforme. Faut-il créer une campagne spécifique pour chaque pays ? Comment adapter une campagne existante aux pratiques du pays ?

 

Cinq pistes pour bien aborder l’adaptation des campagnes à des spécificités locales.

Catégories : Blog

De nos jours, plus que jamais, l’engagement est la clé du marketing numérique. 

Les algorithmes récompensent l’engagement et les interactions, les publics sont plus susceptibles de consulter un contenu et de réagir au contenu en fonction de l’engagement. Si vous ne générez pas un certain niveau d’interaction, vous limitez votre potentiel de plusieurs façons, notamment sur les réseaux sociaux. C’est bien la raison pour laquelle on parle de média ou de réseaux «sociaux»

Il en va de même pour les organisations B2B: selon un rapport de CMI, 71% des entreprises B2B déclarent que l’objectif principal de leurs efforts de marketing de contenu est de générer un engagement. 

 

Catégories : Blog
Étiquettes : ,

L’évolution constante d’internet et de la façon dont les gens l’utilisent ont fait du contenu un élément d’une extrême importance. Si vous publiez un contenu pertinent, vous pouvez être sûr que les internautes se rendront sur votre site. Cela traduit aussi une volonté de la part de vos clients d’élargir leurs connaissances sur les sujets que vous traitez et une envie de se renseigner davantage sur ce que vous avez partagé. Cependant, cette importance du contenu n’est plus un secret pour personne, et, avec le déluge de contenus désormais disponible, la question à laquelle il faut désormais répondre est : comment pouvez-vous vous démarquer ? La réponse ? Rendre votre contenu interactif!