Article de Caroline Lattard – Marketing Tactics – Septembre 2024
Illustration principale de Marine Longeanie

A l’ère du digital, la surabondance d’informations oblige le cerveau à passer moins de temps sur les communications qui lui sont adressées et à sélectionner en quelques secondes les plus pertinentes.

Illustrer, schématiser, faire des croquis, font partie de l’exercice. Il s’agit aussi d’associer les bons mots et les données clés aux images.

« Un bon croquis vaut mieux qu’un long discours », a dit Napoléon Bonaparte.

Déjà déployée par les dessinateurs de presse sur les plateaux de télévision et sur des conférences pour exécuter des dessins et caricatures humoristiques en direct, la facilitation graphique s’est développée en communication digitale avec le succès des infographies.

L’objectif :  communiquer un message qui sera compris en quelques minutes et conservé en mémoire, réutilisé ou republié…

Article de Aurélie Chea  Express-Mailing Septembre 2024

L’Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie de marketing B2B qui consiste à concentrer les efforts de vente et de marketing sur un nombre restreint de comptes cibles spécifiques, en créant des campagnes personnalisées pour interagir directement avec les décideurs de ces comptes. Cette approche repose sur une connaissance approfondie des besoins et des objectifs de chaque entreprise ciblée, permettant ainsi d’offrir des solutions sur mesure et d’établir des relations durables et fructueuses.

Alors que l’ABM gagne en popularité en tant que stratégie de croissance pour les entreprises, les outils à disposition des équipes focalisées sur la prospection de comptes clés se diversifient.

Parmi ces outils, l’email marketing en tant que message individualisé et personnalisable reste un choix privilégié pour les marketeurs. C’est donc un support incontournable des plans de communication « ABM ».

Article de Rédaction BtoB Leaders publié sur BtoB Leaders – Juin 2024

En 2024, 8 directions marketing B2B française sur 10 misent ou miseront sur la création de contenu pour générer des leads (68 %) et renforcer leur notoriété (66 %), selon une étude Infopro Digital. Pour maximiser le retour sur investissement de leur stratégie de contenu, elles peuvent s’appuyer sur les 3 « R » : repenser, réutiliser et recycler.

Article de Caroline Lattard – Marketing Tactics – Juin 2024

Bystronic est une entreprise internationale, leader dans le domaine de l’usinage de tôle : découpe laser, pliage, systèmes d’automatisation et solutions logicielles associées.

En créant des rendez-vous réguliers avec ses clients, professionnels de la tôlerie industrielle, les programmes de communication de Bystronic France reflètent sa stratégie d’innovation technologique et de collaboration durable.

Article de Aurélie Chea pour Express-Mailing

La prospection B2B bien menée est une composante importante du succès commercial et l’email marketing émerge comme un levier incontournable pour atteindre efficacement des clients potentiels. Dans cet article, nous vous présentons un aperçu des stratégies clés pour optimiser votre prospection B2B en exploitant pleinement le potentiel de l’email marketing. De la personnalisation des messages à la segmentation du public et à l’utilisation judicieuse de l’automatisation, découvrons comment vous pouvez augmenter significativement l’efficacité de votre approche.

Tutoriel, Expérience Client, Démonstration de Solution, etc. La vidéo est un support pour instruire et inspirer, avec une large audience…

Les personnes ayant vu une vidéo tutoriel sont en moyenne 85% plus susceptibles d’effectuer un achat. (source :  business2community)   

La vidéo est à la fois un contenu court (par exemple : vidéo de présentation d’un produit) et un contenu long (par exemple : un webinaire). Cela dépend des objectifs de l’entreprise.  

D’après les professionnels les plus performants, le top 3 des types de contenu de communication vidéo les plus efficaces dans une stratégie de contenu marketing sont :

  • les témoignages clients,
  • les tutoriels vidéo, 
  • les vidéos de démonstration.

Présentation d’une nouvelle solution ou d’une étude de cas, briefing d’un réseau de distribution, conférence professionnelle, annonce interne…

Une conférence en ligne pour des prospects permet non seulement de générer des nouveaux contacts grâce à l’enregistrement via un formulaire mais aussi de démontrer votre expertise. Il s’agit d’une preuve par la voix de vos talents et de votre savoir-faire dans le domaine que vous connaissez le mieux.

Comment réussir ses webinars ?

Avez-vous déjà réfléchi aux connaissances que vous souhaitez apporter à vos participants ?

Voici maintenant 5 conseils pour réussir au mieux votre webinar et mettre en marche la turbine à prospects.

Incontournable, le livre blanc ou ebook, traite de façon pédagogique de sujets maîtrisés par l’entreprise, le plus souvent sous la forme d’un guide pratique, technique ou de tendances…

Traduction fidèle du terme « white paper » né au Royaume Uni, le livre blanc et ses usages ont beaucoup évolué depuis son apparition en France dans les années 1920, dans un premier temps très institutionnel et surtout plébiscité par les politiques et les ONG, il est devenu aujourd’hui un support de communication majoritairement utilisé par les services marketing des entreprises.

D’un minimum de 10 pages, dans un contexte B to B, en général d’une vingtaine de pages, ce recueil d’informations factuelles, traité de manière objective sur un sujet particulier, est destiné à un public ciblé avec pour objectif d’aider à la prise de décision.

Une des difficultés réside dans la rédaction d’un contenu neutre sans visées promotionnelles apparentes.