Article de A. Lee Judge pour CONTENT MARKETING INSTITUTE CMI, traduit par Marketing Tactics

Un excellent contenu sans stratégie marketing propre est comme un produit laissé sur une étagère d’entrepôt sans emballage, sans stratégie de vente et sans audience pour l’acheter.

Les marques qui réussissent aujourd’hui adoptent une stratégie de promotion de leurs contenus, comme pour leurs propres produits pour s’assurer qu’ils soient vus, partagés et qu’ils entraînent des actions. Les marques ciblent activement des canaux de diffusion de contenu au-delà des sites web et des réseaux sociaux. Elles suivent aussi les nouveaux concepts d’évolution du marketing, tels que l’optimisation pour les moteurs génératifs (GEO) et l’optimisation par l’intelligence artificielle.

Explorons comment la notion de marketing de contenu se transforme et pourquoi promouvoir le contenu lui-même est tout aussi important que sa création.

Le marketing de contenu ne se limite pas à la création de contenu

Le marketing de contenu a évolué en une compétence à part entière. Les marketeurs qui pensent que leur travail est terminé une fois le contenu publié prennent du retard.

Réussir en marketing de contenu aujourd’hui nécessite :

• Distribution du contenu – mettre le contenu devant la bonne audience
• Ciblage de l’audience – utiliser les données, l’IA et la personnalisation pour attirer les consommateurs idéaux
• Recyclage du contenu – transformer un contenu long en plusieurs formats
• Suivi de performance – mesurer comment le contenu génère des résultats commerciaux réels

Si le contenu est le produit, le marketing du contenu est ce qui génère la demande et incite à l’action.

Promouvez votre contenu comme un produit

J’avais auparavant suggéré d’appliquer les quatre P classiques du marketing – produit, prix, place et promotion – à la stratégie de contenu. Cependant, la perception du contenu par les entreprises a changé. Cela exige une approche plus moderne.

C’est pourquoi, dans mon livre CASH: The 4 Keys to Better Sales, Smarter Marketing, and a Supercharged Revenue Machine, j’introduis les P de Lee : présence, perception, prix et profitabilité. Ces facteurs s’appliquent autant au marketing de contenu qu’à la stratégie d’entreprise. La présence et la perception sont des éléments clés du succès du contenu. Approfondissons-les.

Présence en marketing de contenu

Avoir du contenu sur votre produit ou service ne suffit pas. Il doit être présent dans les conversations, les fils sociaux et les communautés pour susciter le désir du produit. De nombreux excellents produits ont échoué simplement parce que le contenu les concernant n’était pas suffisamment présent dans l’esprit des consommateurs.

Prenons l’exemple de Nathan Apodaca, qui a publié en 2020 une vidéo sur TikTok où il fait du skateboard en buvant un jus Ocean Spray. La vidéo est devenue virale et a fait grimper les ventes du produit – sans aucune promotion initiée par Ocean Spray.

Pour renforcer la présence de votre contenu :

• Soyez là où est votre audience : distribuez votre contenu sur plusieurs plateformes.
• Utilisez plusieurs formats : transformez les blogs en vidéos longues, courtes et publications.
• Exploitez la portée organique et payante : une combinaison de publicités et de partage social maximise la présence.

Perception en marketing de contenu

La perception d’un produit peut le propulser vers le succès ou l’annuler immédiatement. La perception régit le comportement des acheteurs, et le contenu est ce qui façonne ou corrige cette perception.

Pour façonner la perception de votre contenu :

• Positionnez votre contenu comme autoritaire et précieux.
• Utilisez des influenceurs et la preuve sociale pour renforcer la crédibilité.
• Racontez des histoires pour créer une connexion émotionnelle avec votre audience.

Mettre en œuvre la définition moderne du marketing de contenu

Avec cette vue d’ensemble sur l’amplification de votre présence et perception, explorons quelques actions spécifiques que vous pouvez entreprendre pour mettre en œuvre une définition moderne du marketing de contenu.

Comment créer tout ce contenu ?

Les jours où l’on s’appuyait uniquement sur des contenus longs sont révolus. La rapidité et la fréquence comptent. Pendant que vous élaborez un article de 2 000 mots ou une vidéo peaufinée, transformez-le aussi en contenus plus petits pour garder votre audience engagée.

• Un article de blog peut devenir une série de posts sur LinkedIn.
• Un épisode de podcast peut être découpé en clips vidéo courts.
• Un livre blanc peut devenir une série de publications en carrousel sur les réseaux sociaux.

L’IA facilite le recyclage du contenu, mais la stratégie reste essentielle. Les meilleurs marketeurs considèrent le contenu comme un actif modulaire qu’ils peuvent remodeler et redistribuer pour un impact maximal.

Comment inciter à l’engagement ?

Publier du contenu ne suffit pas. Pour le garder vivant, les marques réussissent en utilisant :

• L’optimisation SEO et IA pour apparaître dans les recherches et les flux personnalisés
• Le partage sur les réseaux sociaux privés (WhatsApp, Slack, messages directs)
• Du contenu interactif (sondages, quiz) pour favoriser l’engagement

Qu’en est-il de la promotion organique et payante ?

Une stratégie efficace combine les promotions gratuites et payantes. Les marques allouent des budgets à la distribution de contenu, pas seulement aux campagnes publicitaires.

Faut-il restreindre l’accès au contenu ?

Un contenu gratuit renforce la notoriété et la confiance. Un modèle hybride, avec du contenu premium derrière un abonnement, est une bonne alternative.

Conclusion

Le marketing de contenu est un nom et un verbe. Il ne se limite plus aux sites web et aux réseaux sociaux : il doit s’étendre aux plateformes d’IA, aux recherches et aux résumés génératifs.

C’est ainsi que l’on vit la définition moderne du marketing de contenu.

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