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En mettant en place les bons leviers, au bon moment, la filiale française a augmenté significativement le trafic sur son site web et généré de nouvelles demandes de devis, en ligne.

 

La filiale française de la société Allemande Werth Messtechnik est spécialisée dans le développement, et la fabrication de machines à mesurer tridimensionnelle optique, multisensors et tomographie rayons-X.

 

Elle s’adresse principalement aux secteurs médical, aéronautique, automobile, électronique et de la plasturgie.

 

Sur ce marché spécifique de niche où les principaux comptes clients sont identifiés, le cycle de vente est long et le marché de renouvèlement sans grande surprise. La stratégie marketing se focalise sur le développement de notoriété de Werth France et la détection de nouveaux projets pour les clients et les nouveaux clients.

 

En plus d’une tradition de communication événementielle à la rencontre de sa clientèle technique sur les salons professionnels, Werth France a pris le virage de la communication digitale dès 2015 en communiquant régulièrement auprès de ses contacts via des enewsletters régulières et avec un site web modernisé.

 

Le report des salons en 2020 a accéléré le développement de sa stratégie de marketing digital : le travail de référencement naturel, complété par des annonces Google bien ciblées ont permis d’augmenter significativement le trafic sur le site web de Werth France en 1 an et de générer de nouvelles demandes qualifiées, via les formulaires en ligne : demande d’information, demande d’essai sur pièces, demande de devis, demande de démonstration, etc.

 

 

 

Parmi les actions qui ont augmenté la notoriété de Werth France auprès de sa cible sur internet : les campagnes régulières d’emailing verticales (par secteur), le retargeting sur Google, l’optimisation du dispositif de collecte de données sur le site Werth France ainsi que la mise en place d’un configurateur pour permettre au client de déterminer la gamme de machines correspondant à son besoin.

 

 

L’analyse du trafic mensuel et des pics de connexion sur le site web détermine les prochaines opérations à mettre en place et les nouvelles optimisations du site web.

 

« Une parfaite compréhension de notre besoin et de nos produits spécifiques a permis à l’équipe de Marketing Tactics de nous proposer des solutions marketing parfaitement adaptées et un retour rapide. » déclare Bruno Vetticoz, Directeur de Werth France.

 

À suivre en 2022 !

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leads
Extrait de l’article viuz.com – mars 2021

Le baromètre du Lead est l’outil de référence pour piloter et optimiser sa stratégie d’acquisition de prospects, tout au long de l’année.

Il synthétise et analyse les chiffres de la génération de leads répartis en 7 secteurs d’activité BtoB et BtoC. Il met en exergue les indicateurs clés, par secteur d’activité, mais aussi des analyses, et des témoignages d’annonceurs et de producteurs de leads.

 

Cette 2ème édition 2021 révèle, en cette année si particulière, plusieurs tendances.

 

La capacité des annonceurs à maintenir, et pour la majorité à augmenter, leurs budgets d’acquisition de nouveaux clients avec les dispositifs digitaux que proposent les grands acteurs de la « LeadGen ».

 

Ils ont ainsi su saisir l’opportunité de confier aux acteurs « made in France », experts de l’acquisition B2C et B2B, leurs « budgets performance ».

« La crise sanitaire que nous venons de vivre a quelque peu ralenti les investissements des annonceurs dans le digital qui, au cours du second semestre dernier, ont réinvesti en masse dans les leviers d’acquisition et de branding. La LeadGen, un modèle-phare du marketing à la performance, est le grand gagnant des leviers du digital de ces derniers mois et poursuit une croissance solide. Efficace, puissante et ROIste, la LeadGen est définitivement indispensable pour les directeurs marketing et commerciaux dans leurs stratégies de fidélisation et d’acquisition. »

 

L’explosion du Web tant dans l’usage que dans sa part d’audience bouleverse le paysage médiatique et les pratiques marketing.

Les chiffres du e-commerce vont de record en record avec des croissances à 2 chiffres depuis plus de 20 ans, les audiences du Web dépassent la télévision depuis 1 an*, la traçabilité est partout (et mieux encadrée depuis 1 an) etc… Tous les secteurs d’activité sont impactés, révolutionnés par le digital.

Parallèlement à ces « révolutions », la détection d’achat et les points de contacts avec les internautes sont démultipliés voir totalement réinventés.

Ainsi, le parcours client digital (dans le tunnel de vente) est dorénavant la base du plan media/marketing et des investissements inhérents
Tous ces changements sacralisent le « lead » qui devient l’apanage du digital et la base à tout business (en B2C comme en B2B). Qu’il soit généré en « in bound » ou en « push » le Web regorgent de leads qu’il convient d’activer, de traiter, de qualifier et de monitorer dans une logique de satisfaction client et de business bien sûr.

Les « marketers » font ainsi face à des enjeux nouveaux, complexes et hétérogènes à savoir :

  • La centralisation de la gestion et du traitement des leads multicanal
  • La multiplicité des parcours client et des points de contacts
  • L’optimisation constante des coûts d’acquisition du Lead et du Client
  • La mesure des dispositifs média/marketing et la réconciliation des données « on » et « offline »
  • La sécurisation, conservation, transparence et traçabilités des données individuelles
  • L’innovation forte et le cadre légal

Dans ce contexte/climat, le baromètre du lead – et les sociétés qui l’ont rédigé- apportent un éclairage précieux qui aidera à la prise de décision ».

Co-rédacteurs :

  • Axel Huyghe, InfoPro Digital
  • David Barraud, Data On Demand
  • Nicolas Schumacher, Hellopro

tableau

>> Baromètre du Lead disponible par ici

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marketing et ventes
Article de Marketing Week, par Steve Hemsley, 29 Juin 2021

Les campagnes marketing réussies génèrent une croissance commerciale et sont encore plus efficaces lorsque les spécialistes du marketing d’une organisation travaillent en collaboration avec l’équipe de vente.

9 professionnels des ventes et du marketing sur 10 déclarent qu’ils ne sont pas alignés sur la stratégie, les processus, le contenu et la culture, selon un nouveau rapport d’Asana et Hubspot.

Et ce malgré le fait que, selon une étude de LinkedIn, 87 % des responsables des ventes et du marketing déclarent qu’il est essentiel que les deux fonctions travaillent en étroite collaboration.

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CHAUSSURES
Article extrait et traduit de Marketing Week, Décembre 2020

Si cette année nous a appris quelque chose, c’est que même les plans les mieux conçus courent encore le risque d’être rejetés à mesure que l’environnement extérieur change.

Oui, Covid-19 en est un exemple extrême, mais l’incertitude semble en passe de devenir une réalité économique. Des événements géopolitiques tels que le Brexit ou les élections américaines, à la crise environnementale et à l’impact du numérique, il semble préférable de supposer que l’incertitude est la nouvelle norme.

Dans cet esprit, il est essentiel d’adopter une approche à deux vitesses de la stratégie commerciale.

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petite d'or
Article extrait et traduit de Marketing Week, Décembre 2020

Marketing Week a mis en évidence les opportunités et les défis clés qui façonneront le monde du travail des spécialistes du marketing en 2021.

Démontrer plus de valeur

Avec un vaccin Covid-19, en cours de déploiement, l’espoir grandit que la vie puisse revenir à un semblant de normalité. Cependant, il faudra probablement beaucoup plus de temps à la société et à l’économie pour revenir à la normale, car l’attention passe de la gestion de son impact sur la santé à la récupération du coût financier de la pandémie.

…

Dans cet environnement de récession, les marques et les spécialistes du marketing doivent démontrer leur valeur.

Il sera trop facile de tirer sur les leviers de prix et de promotion, ouvrant la voie aux étiquettes rouges promotionnelles comme les remises envahissent les commerces de rue et le monde du commerce électronique. Cela pourrait fonctionner pour certains, mais les meilleurs spécialistes du marketing réfléchiront à ce que leurs marques, produits et services peuvent offrir de plus aux consommateurs.

Une course vers le bas sur les prix n’aide aucune entreprise à long terme, il sera donc vital de réfléchir aux autres leviers qui peuvent être mis utilisés.

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Cela peut sembler un paradoxe, mais les périodes de récession fournissent en fait un terrain fertile aux marketeurs pour accroître la part de marché de leur marque s’ils sont prêts à penser à long terme.

Par Marc Ritson– 6 avril 2020 Traduit de « Marketing Week 
Mark Ritson s’exprimera sur la scène principale au Festival of Marketing à Tobacco Dock, Londres, les 7 et 8 octobre 2020.

Roland Vaile a passé ses Masters à Harvard en 1924. Il faudra un quart de siècle avant que le jeune californien, ainsi qu’une autre légende du marketing, Reavis Cox, ne publient le chef-d’œuvre Marketing in the American Economy. A ce moment, le jeune homme de 25 ans était en train de bâtir sa réputation et s’était dirigé vers l’Ouest pour devenir professeur agrégé à l’Université du Minnesota. Vaile n’a pas perdu de temps à obtenir sa thèse et à la publier dans la Harvard Business Review.

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Les Echos de Bystronic France, enewsletter trimestrielle, est un rendez-vous saisonnier entre la filiale française du groupe suisse et sa communauté de professionnels de la tôlerie.

Elle est conçue comme un magazine, avec une vraie ligne éditoriale, définie en fonction des préoccupations des clients et de l’actualité du secteur…

L’innovation technologique en vidéo,

L’actualité de la filiale locale et l’interview des employés de Bystronic.

L’information sur les nouveaux Produits,

Les dossiers de la presse spécialisée,

Le retour du terrain via les reportages clients

L’agenda des expositions…

 

Depuis 2018, Les Echos de Bystronic France est le trait d’union entre la filiale et les professionnels du secteur de la métallerie industrielle : grands groupes, sous-traitants, partenaires techniques,…

Le emagazine pourra évoluer pour proposer des visites virtuelles de site clients et des études de cas chiffrées :  qualité des informations et d’éducation en font une référence pour la profession…

Disponible aussi sur le site web, avec tous les numéros précédents.

https://www.bystronic.fr/fr/newsletter/

 

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