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Article de Kess Henniphof pour Comarketing-news – Février 2025

Les attentes toujours plus fortes des consommateurs imposent aux entreprises de se transformer en permanence. Personnalisation et choix sont devenus des facteurs de succès incontournables.

Les marques doivent produire, gérer et diffuser un volume croissant de contenus sur divers canaux tout en garantissant pertinence et cohérence.

Pourtant, un chaînon manque dans l’équation actuelle actuelle : les solutions d’automatisation de création de contenus de marque…

Les entreprises ont massivement investi dans l’intégration de systèmes IT pour améliorer leur efficacité et leur compétitivité.

Il est courant de voir des ERP connectés à des plateformes de e-commerce, des outils de gestion des informations sur les produits (PIM) et des systèmes de CRM, mais également à des systèmes de gestion de la TVA, de vente sur les réseaux sociaux, de supply chain ou d’exécution des commandes. L’infrastructure technologique qui entoure le e-commerce moderne est extrêmement complexe.

Ces solutions permettent aux données de circuler aisément entre les différentes fonctions de l’entreprise, améliorant ainsi l’efficacité et la réactivité.

Pourtant, la production et la personnalisation des contenus restent à la traîne, freinant l’agilité des marques.

Historiquement, l’intégration de l’IT s’est concentrée sur l’efficacité opérationnelle. Si ces efforts ont permis d’améliorer considérablement les performances des entreprises, ils n’ont pas répondu à la demande croissante de production de contenus personnalisés et évolutifs.

C’est ce que confirme un rapport de Deloitte, qui souligne que les entreprises doivent unifier leurs workflows créatifs avec leurs systèmes IT pour offrir des expériences clients personnalisées à grande échelle.

Les systèmes informatiques actuels peuvent-ils répondre à cette demande sans l’apport de l’automatisation de production créative de contenus ?

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Article de Rédaction BtoB Leaders publié sur BtoB Leaders – Février 2025

L’acquisition de leads est un enjeu central du marketing BtoB. Dans un environnement où la concurrence est de plus en plus rude, attirer des prospects qualifiés et les convertir en clients fidèles requiert une stratégie affinée et des méthodes adaptées. Dans cet article, la rédaction vous détaille les meilleures pratiques pour booster l’acquisition de leads et maximiser le taux de conversion.

Comprendre l’acquisition de leads en BtoB

L’acquisition de leads correspond à l’ensemble des actions mises en place pour attirer des contacts susceptibles de devenir clients. Dans un contexte BtoB, ce processus implique souvent un cycle d’achat long et complexe, nécessitant un accompagnement adapté à chaque étape de la prise de décision.

Un lead qualifié est un prospect qui a manifesté un intérêt pour une offre via une interaction : inscription à une newsletter, téléchargement de livre blanc, participation à un webinar, etc. L’objectif est de transformer ces leads en clients en leur proposant des contenus pertinents et des interactions personnalisées.

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Article de Aurélie Chea – Marketing Tactics – Décembre 2024

La newsletter s’affirme comme un canal stratégique du marketing digital. En effet, rappelons que 66% des emails marketing sont des newsletters !* Et que 31 % des marketeurs les utilisent comme canal principal pour convertir leurs prospects.** Ce média de communication individualisée possède toutes les qualités pour maintenir le lien et engager vos publics, qu’ils soient prospects, clients ou collaborateurs. Bien plus qu’un simple email, elle constitue un rendez-vous régulier destiné à renforcer la relation avec vos audiences en leur apportant une véritable valeur ajoutée, jusqu’à une aide à la prise de décision.

Une Newsletter pour chaque audience

  1. Pour vos prospects : attirez leur attention avec des contenus percutants. Une newsletter bien pensée est une porte d’entrée vers votre univers de marque, un moyen de capter leur intérêt et de les accompagner dans leur parcours d’achat.
  2. Pour vos clients : consolidez votre relation en partageant des informations pertinentes et spécialisées. Proposez des conseils, des mises à jour sur vos produits ou des témoignages clients pour entretenir la confiance et fidéliser.
  3. Pour vos collaborateurs : une newsletter interne est un vecteur puissant pour fédérer vos équipes. Soignez la présentation et l’engagement avec des informations stratégiques, des succès partagés ou des annonces internes.
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Article de Caroline Lattard – Marketing Tactics – Septembre 2024
Illustration principale de Marine Longeanie

A l’ère du digital, la surabondance d’informations oblige le cerveau à passer moins de temps sur les communications qui lui sont adressées et à sélectionner en quelques secondes les plus pertinentes.

Illustrer, schématiser, faire des croquis, font partie de l’exercice. Il s’agit aussi d’associer les bons mots et les données clés aux images.

« Un bon croquis vaut mieux qu’un long discours », a dit Napoléon Bonaparte.

Déjà déployée par les dessinateurs de presse sur les plateaux de télévision et sur des conférences pour exécuter des dessins et caricatures humoristiques en direct, la facilitation graphique s’est développée en communication digitale avec le succès des infographies.

L’objectif :  communiquer un message qui sera compris en quelques minutes et conservé en mémoire, réutilisé ou republié…

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SEO et SEA pour doper sa visibilité en ligne

Article de José Roda publié sur e-marketing.fr

Le SEO et le SEA sont des pratiques si courantes, si installées dans le quotidien des professionnels du marketing, qu’elles sont parfois négligées… à tort ! Retour sur deux boosters incontournables de la visibilité des marques en ligne.

À l’horizon 2025, le cap des 2 milliards de sites Web devrait être franchi ! Lorsque Google a vu le jour en 1998, on n’en recensait dans le monde que 2 millions. Dans ce contexte, la notion de visibilité est essentielle. Or, ce qui conditionne la visibilité et la notoriété d’un site Internet, c’est sa capacité à figurer en tête des résultats fournis par les moteurs de recherche… En l’occur­rence de Google qui truste, à lui seul, près de 90 % des requêtes des internautes et règne en maître sur les principes de base du SEO (search engine optimization) et du SEA (search engine advertising).

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L'emailing au service de l'ABM

Article de Aurélie Chea – Express-Mailing – Septembre 2024

L’Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie de marketing B2B qui consiste à concentrer les efforts de vente et de marketing sur un nombre restreint de comptes cibles spécifiques, en créant des campagnes personnalisées pour interagir directement avec les décideurs de ces comptes. Cette approche repose sur une connaissance approfondie des besoins et des objectifs de chaque entreprise ciblée, permettant ainsi d’offrir des solutions sur mesure et d’établir des relations durables et fructueuses.

Alors que l’ABM gagne en popularité en tant que stratégie de croissance pour les entreprises, les outils à disposition des équipes focalisées sur la prospection de comptes clés se diversifient.

Parmi ces outils, l’email marketing en tant que message individualisé et personnalisable reste un choix privilégié pour les marketeurs. C’est donc un support incontournable des plans de communication « ABM ».

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Article de Marketing Week, traduit par Marketing Tactics

Ne considérez pas les programmes de fidélisation comme des systèmes basés sur des points qui coûtent de l’argent, mais comme un investissement dans de nouveaux flux de revenus et des moteurs de croissance rentable.

Exploiter tout le potentiel d’un programme de fidélisation peut être une stratégie de transformation pour améliorer la santé financière de votre entreprise. Plus que simplement récompenser les clients fidèles, un programme de fidélisation bien structuré peut ouvrir de nombreux flux de revenus qui bénéficient grandement à votre marque. Alors, comment ces programmes génèrent-ils des revenus ? Explorons les principales méthodes qu’ils utilisent pour engager les clients, stimuler les ventes et, en fin de compte, améliorer votre rentabilité.

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Article de Rédaction BtoB Leaders publié sur BtoB Leaders – Juin 2024

En 2024, 8 directions marketing B2B française sur 10 misent ou miseront sur la création de contenu pour générer des leads (68 %) et renforcer leur notoriété (66 %), selon une étude Infopro Digital. Pour maximiser le retour sur investissement de leur stratégie de contenu, elles peuvent s’appuyer sur les 3 « R » : repenser, réutiliser et recycler.

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Contenu interactif : comment les quiz, jeux et sondages rendent les résultats captivants

Article de Ann Gynn pour CONTENT MARKETING INSTITUTE CMI, traduit par Marketing Tactics

Il existe une ironie perplexe dans le marketing de contenu.

Bien que la plupart des contenus soient statiques, les contenus interactifs produisent généralement de meilleurs résultats.

Selon une analyse des données d’engagement de contenu par Mediafly, le contenu interactif a enregistré 52,6 % d’engagement de plus que le contenu statique. L’analyse a également révélé que les acheteurs passent en moyenne 53 % de temps en plus sur le contenu interactif (13 minutes) que sur le contenu statique (8,5 minutes).

Et pourtant, seulement 14 % des marketeurs interrogés par HubSpot ont déclaré vouloir essayer les sondages et jeux interactifs en 2024.

Peut-être qu’ils (et vous ?) ont juste besoin d’un petit coup de pouce — une source d’inspiration pour proposer ces quiz, sondages, jeux, et plus encore.

Les agences créatives qui fournissent du contenu interactif pour leurs clients offrent des exemples, des outils et des suggestions sur la manière de bien le faire.

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Article de Aurélie Chea pour Express-Mailing

La prospection B2B bien menée est une composante importante du succès commercial et l’email marketing émerge comme un levier incontournable pour atteindre efficacement des clients potentiels. Dans cet article, nous vous présentons un aperçu des stratégies clés pour optimiser votre prospection B2B en exploitant pleinement le potentiel de l’email marketing. De la personnalisation des messages à la segmentation du public et à l’utilisation judicieuse de l’automatisation, découvrons comment vous pouvez augmenter significativement l’efficacité de votre approche.