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Externaliser son Marketing : quand franchir le pas et pour quels projets ?

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Le Marketing contribue à la performance des PME, surtout pour celles qui évoluent à l’export ou sur un marché local/national concurrentiel. Pourtant seules 30% des PME déclarent disposer d’un responsable Marketing, faute de ressources internes et financières pour recruter un poste à temps complet. Heureusement, des solutions d’accompagnement existent, à la mesure de leurs moyens et besoins. D’ailleurs bon nombre d’entre elles franchissent le pas.

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Le Marketing d’acquisition reste une priorité…

La part des entreprises qui privilégient l’acquisition a augmenté de 12 % en 1 an ! *  En effet, trouver de nouveaux clients s’avère l’une des tâches les plus difficiles en BtoB. C’ est un vrai métier, appuyé par des techniques de marketing opérationnel  et un suivi sans faille …

Renforcer vos campagnes d’acquisition de clientèle pour ce dernier trimestre, permettra de faire la différence : Cibler, Concevoir les bonnes offres, Communiquer avec un mix de supports adaptés, Créer un fil rouge pour attirer la bonne attention de vos prospects, impliquer les équipes commerciales : 90% du succès !

*Source Oracle – 2015 Enquête réalisée en décembre 2014 et janvier 2015 auprès de 600 professionnels du marketing en entreprise et en agence. En association avec Oracle Marketing Cloud.

5 Tendances Marketing B2B pour 2015…

A appliquer dès maintenant !

  1. Micro-cibler : c’est le moment de commencer à bien connaître vos clients…
  2. Dépenser plus de budget en contenu efficace, sur les bonnes plateformes.
  3. Le marketing mobile va dominer : créez les bons masters pour le digital !!
  4. Les outils de marketing automatisés progressent : sélectionnez et testez les plus adaptés à votre entreprise.
  5. Le besoin en contenu de qualité est primordial : privilégiez les rédacteurs professionnels.

En savoir plus…

http://www.entrepreneur.com/article/239196

Flashy vs Oxygénées

Le design se réchauffe dans la subtilité. Typographie, couleurs, visuels font écho à la bienveillance ambiante pour réchauffer les cœurs.

Les couleurs en 2014 sont innovantes puisque l’on parle de nouveaux neutres, une panoplie douce et plein d’oxygène…qui contraste avec les partis pris des marques qui vont droit au but avec des couleurs franches et chaudes.

D’autres ont suivi les recommandations de Pantone qui a déclaré le « Radiant Orchid » comme la couleur de l’année. (Cadbury a été le premier à renouveler ses packs dans cette direction).

En webdesign, outre le plat, les blocks, le scrolling sur les sites parallax qui ont déjà bien envahi nos écrans, la tendance consiste à utiliser de la typographie ultra flat-design et des manuscrites condensées. Ex : « Open », « Transat », « Duase »… Les gros boutons sont tendances pour simplifier le « call to action » dans un contexte de responsive design. Les visuels sont prioritaires et la qualité de nos photos détermine la valeur perçue de votre site.

Les Echos

En savoir plus sur http://www.lesechos.fr/idees-debats/cercle/cercle-93457-marketing-les-tendances-2014-decryptees-pour-vous-1001236.php?kHgwXiYr5JU4lmbp.99

La génération de leads par les techniciens !

De nouveaux dispositifs de collecte d’information, lors des visites de techniciens, se mettent en place dans les entreprises : détecter un nouveau projet, signaler un changement de décisionnaire, étendre un contrat de service… sont autant d’informations délivrées aisément au technicien.

Une communication interne et valorisante auprès des équipes techniques ainsi que la possibilité d’enregistrer facilement toutes les données sur  Smartphone, Tablette,…  constituent les bases de programmes de « lead- gen » efficaces, entièrement t automatisés via Internet.

L’union fait la force !  Les équipes techniques alimentent ainsi le pipeline d’affaires avec des informations de qualité pour les équipes commerciales.

Ces nouveaux programmes Oh combien stratégiques, permettent  ainsi de tracer toute la chaine commerciale, de  la provenance des contacts jusqu’aux taux de conversion  en commandes… Des informations précieuses pour piloter le développement du business de l’entreprise…

Caroline Delaveau – Lattard – MARKETING TACTICS

C’est plus simple que vous ne le pensez…

Le Marketing n’est pas un sujet si compliqué, mais il y a toujours une confusion pour le définir. Un bon Marketing repose sur une combinaison de STRATEGIE LONG-TERME et de PLANS D’ACTIONS COURT-TERME.

Un bon Marketeur s’appuie sur des études, évalue et établit les buts et les objectifs à atteindre. Déterminer quelles activités peuvent être utilisées pour atteindre les objectifs fixés constituent les tactiques Marketing…

Source F. Reynolds GREAT MARKETING

Comment évaluer le succès ?

 » Ce ne sont pas les espèces les plus robustes qui survivent, ni les plus intelligentes… Ce sont celles qui s’adaptent le plus facilement au changement » Charles Darwin Prévoir l’efficacité d’un plan marketing peut sembler impossible et il est parfois difficile d’en évaluer les performances. Le succès d’un plan Marketing peut être mesuré en termes de nouveaux prospects, de perception de marque, de parts de marché,… L’important est de fixer des indicateurs de performance en face de chaque action pour mesurer ce qui fonctionne bien, moins bien ou pas du tout pour votre « business ». La mesure des résultats peut être plus facile pour certaines actions. Il n’y a pas de BONNE ou MAUVAISE manière de fixer des indicateurs pour mesurer l’efficacité d’une campagne. Certaines sociétés vont utiliser des critères quantitatifs, tandis que d’autres vont se référer à des sondages pré- et post campagnes. Exemple : se baser sur un taux de réponse moyen dans votre industrie, pour évaluer le succès de votre campagne d’emailing est un moyen de mesure fiable. Source F. Reynolds GREAT MARKETING