Article de Ann Gynn pour CONTENT MARKETING INSTITUTE CMI, traduit par Marketing Tactics

Vous êtes tellement absorbés par vos stratégies et tactiques actuelles que vous ne voyez plus les opportunités potentielles. Voici 19 idées sous-exploitées suggérées par les experts présents au Content Marketing World.

C’était juste sous ses yeux, et Heike Young est passée à côté.

Elle faisait déjà un bon travail pour promouvoir le podcast Salesforce Marketing Cloud via les newsletters externes, blogs, réseaux sociaux, autres podcasts, etc.

Puis, quelqu’un a mentionné l’équipe commerciale.

« J’ai réalisé que si chaque commercial de Salesforce s’abonnait, on deviendrait l’émission business n°1 sur Apple Podcasts », se souvient-elle.

Elle a alors intensifié la promotion interne de l’émission… Résultat : plus de 100 000 téléchargements organiques.

Aujourd’hui responsable du contenu, des réseaux sociaux et du marketing intégré chez Microsoft, Heike affirme que le marketing interne peut fonctionner pour toutes les marques, car les canaux internes sont souvent moins saturés que les plateformes publiques.

Et elle n’est pas la seule à transformer de petites idées en grandes opportunités. Voici donc des tactiques à faible investissement mais à fort impact, proposées par les experts du Content Marketing World 2025. Aucune ne nécessite de gros budget – certaines permettent même de faire des économies.

1. Allez sur Reddit

Reddit reste un espace encore peu exploité par les marques. Recherchez des subreddits pertinents, suivez les règles, et lancez-vous. Nous y trouvons déjà du succès.

— Chad Gilbert, VP marketing de contenu, NP Digital

2. Pensez à vos clients existants

Vos clients actuels vous montrent comment attirer les suivants. Écoutez-les. Créez des expériences remarquables, comprenez ce qui résonne chez eux, et inspirez-vous-en pour en attirer d’autres.

— Andrew Davis, auteur de The Loyalty Loop

3. Parlez aux acheteurs

Tenez des conversations réelles, pas des témoignages montés ou des vidéos marketing, avec vos meilleurs clients :

• Pourquoi vous ont-ils choisis ?
• Qu’est-ce qui a failli les faire partir ?
• Que voudraient-ils voir changer ?

— Josh Baez, responsable génération de demande, Netline

4. Interagissez, ne vendez pas

Soyez un bon conteur. Les gens ne veulent pas qu’on leur vende quelque chose, mais qu’on leur raconte une histoire captivante.

— Ruth Carter, avocate, Geek Law Firm

5. Soyez plus fun et plus humain

Beaucoup parlent trop de leur marque. Parlez plutôt des problèmes de votre audience. Ajoutez une touche d’humour : le monde est déjà assez sérieux.

— Ahava Leibtag, CEO, Aha Media Group

6. Comprenez les motivations

Utilisez les sciences comportementales : déclenchez les raccourcis cognitifs que les gens utilisent pour prendre des décisions. Cela augmente considérablement l’engagement.

— Nancy Harhut, directrice de contenu, HBT Marketing

7. Créez un lieu de rassemblement

Lancez une communauté (comme celle de CMI sur Slack). Cela renforce la fidélité.

— Andy Crestodina, cofondateur, Orbit Media

8. Animez votre communauté

Construire une communauté est difficile, mais une fois réussi, c’est l’un des moyens les plus puissants d’activer une audience.

— Brian Piper, consultant

9. Retour aux classiques : l’email

On parle beaucoup de nouvelles plateformes, mais l’email reste roi. Les gens s’abonnent parce qu’ils veulent lire votre contenu.

— Jessica Best, BetterAve

10. Prenez la caméra

Les vidéos à faible production sont très efficaces sur les réseaux sociaux, notamment pour toucher les plus jeunes.

— Tiffany Grinstead, VP, Nationwide

11. Faites un “selfie” de votre marque

Montrez vos employés dans des vidéos. Trop d’entreprises étouffent leur potentiel avec trop de contrôle. La personnalité de vos équipes est un atout.

— A. Lee Judge, Content Monsta

12. Exploitez ce que vous avez déjà

Faites un audit stratégique de contenu lié à votre offre et au parcours client. Optimisez ce qui existe avant de créer du neuf.

— Zack Kadish, analyste SEO, Faire

13. Ressortez vos meilleurs contenus

Réactualisez et republiez vos contenus performants. Changez les CTA, les données, le titre, et relancez-les. ROI immédiat !

— Jill Roberson, VP marketing, Velir

14. Recyclez intelligemment

Transformez un article, un webinaire ou un livre blanc en posts LinkedIn, shorts YouTube, séquences email, etc. Un seul contenu peut nourrir tout l’entonnoir.

— Nicole Martin, directrice générale, Pace

15. Analysez la concurrence de vos clients

Le benchmarking est puissant. Les décideurs veulent savoir ce que font leurs concurrents. Les taux de conversion des enquêtes comparatives sont très élevés.

— Stephanie Losee, Autodesk

16. Fondez vos campagnes sur le leadership éclairé

Le thought leadership génère 16 fois plus de ROI qu’une campagne classique. 87 % des cadres ont pris une décision d’achat après en avoir consommé récemment.

— Cindy Anderson, CMO, IBM Institute for Business Value

17. Utilisez LinkedIn… via vos dirigeants

Les dirigeants qui publient authentiquement sur LinkedIn génèrent énormément de notoriété et de demande. C’est rare, donc très efficace.

— Abdul Rastagar, CEO, Sirona Marketing

18. Amplifiez via vos employés

Vos équipes (ventes, service client, direction) sont des relais puissants si vous leur fournissez du contenu prêt à diffuser, notamment sur LinkedIn.

— Ashley Baker, Coastline Marketing LLC

19. Regardez autour de vous

Toutes ces tactiques sont connues — et c’est une bonne chose. Elles ne nécessitent pas de gros budgets ou de mois de planification.

Mais maintenant, à vous d’agir : quelle tactique n’appliquez-vous pas encore et qui pourrait améliorer vos résultats ?

Commencez par celle-là.

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